电中和综合服务平台

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北京电中和科技有限公司

电中和综合服务平台

打造业内领先的综合电力交易服务平台

01 认识平台电中和是什么？

02 电力用户端购电 · 招标

03 售电公司端挂摘牌 · 批发交易

04 经纪人端拓客 · 佣金

◎ 全平台串联真实场景流程

访问官网 →

01

第一章 · 认识平台

电中和是什么？

电中和为中立第三方电力交易撮合服务平台。

平台面向有购电需求的工商业用电主体、具备电力货源的售电与发电企业，破解传统线下熟人对接、电话议价模式下信息闭塞、沟通成本高、交易效率低下等行业痛点。

平台可实现供需线上智能匹配、多主体公开比价竞标、线上电子签章合规签约，全交易链路留痕存证、交易数据可追溯，为供需双方搭建透明高效、安全可控的数字化电力交易通道。

电力购电用户

买方｜工厂、商超、各类工商企业

线上选购电价套餐、发起购电招标、在线完成合同签约，一站式完成企业购电全流程

售电公司、发电企业、大型直购电用户

供货方

覆盖电力批发市场、零售交易市场，可发布电量挂牌、上架售电套餐、线上精准报价接单

电力业务经纪人

市场拓展与服务

负责市场拓展、用户引流、协助企业入市，促成电力供需双方达成交易，获取对应业务佣金

02

第一章 · 认识平台

平台的两个市场

批发市场・大宗电量交易

匿名挂牌，量价公开

服务发电企业、售电机构、大型直购电用户之间大批量电量供需对接
采用匿名挂牌‑摘牌交易机制
支持年度、月度、周度多周期交易模式
交易主体信息保密，电量、价格公开可视，保障大宗交易公平安全

零售市场・中小工商业购电

直面终端，套餐透明

售电企业直接面向中小工商业用户开展售电业务
企业用户可自主挑选在售套餐，也可主动发布购电需求等待商家竞标报价
适配中小型用电体量企业
所有套餐电价公开，支持多家商家横向比价

03

第一章 · 认识平台

三端如何协同

角色	平台核心业务	业务关联关系
电力用电企业	套餐比价、发布购电招标、线上签约；平台永久免费使用	向售电企业发起购电订单；可绑定专属经纪人获取全套代办服务
售电 & 发电主体	上架零售套餐、响应购电竞标、订单履约、线上签约	承接工商业用户购电需求，依托平台完成供需撮合
电力经纪人	线下市场推广、用户入驻引导、协助交易落地	串联供需两端，交易达成之后由平台统一结算业务佣金
电中和平台	智能交易撮合、行业信息赋能、7×24 小时在线客服、线下实体门店配套服务	中立第三方服务商，搭建交易环境、把控全流程业务合规

平台底层商业逻辑

      用电企业免费入驻使用；售电机构按照实际履约电量缴纳平台撮合服务费；经纪人依托成交电量赚取佣金，多方互利共赢。
    

2

CHAPTER 02

电力用户端

买家平台 · 购电全流程线上化管理

手机端 / 电脑端

免费使用

工商业用电企业

查看操作手册

05

第二章 · 电力用户端

这一端是什么、有什么价值

面向广大工商业用电企业的零售购电服务入口，承载企业从入市到签约的全流程线上化购电管理。

打破信息壁垒

不再靠熟人介绍售电公司，直接横向对比多家套餐，公开透明

两种购电模式

主动挑套餐，或发需求让售电公司来竞报，按需选择

全流程线上管理

企业资质认证、订单进度追踪、合同管理，一个平台搞定

联动线下门店

用电诊断、负荷测算、节能优化等增值服务

06

第二章 · 电力用户端

入驻前置：账号注册与企业资质认证

快捷注册

手机号 + 验证码
一分钟快速完成账号注册

企业认证（开启交易权限必备）

1

上传营业执照，系统 OCR 智能识别，自动回填大部分企业资料

2

补全统一社会信用代码、业务对接人、联系方式等企业信息

✓

提交资料等待后台审核，审核通过后右上角展示「已认证」标识

      未完成企业认证仅可浏览行业资讯，无法发起任何购电交易；单个账号可绑定多家用电主体，统一管控多家企业购电业务。
    

07

第二章 · 电力用户端

购电模式一：购电服务大厅自主挑选套餐

进入购电服务大厅，浏览所有售电商家上架套餐卡片，卡片清晰展示机构名称、峰‑平‑谷分时电价、综合度电单价、绿电标识等关键参数

操作路径：

查看套餐详情

→

浏览分时电价、电量价格曲线

→

多套餐加入对比

→

提交购电意向单

      支持多商家套餐横向比对，帮助企业挑选适配自身工况的最优购电方案
    

▲ 零售商城界面示意

08

第二章 · 电力用户端

购电模式二：发布购电需求，等待商家竞标报价

适合用电规则特殊、需要定制化电价方案的工业用户

操作路径：

配置企业用电参数

→

对外发布公开购电需求

→

等待多家售电企业竞标报价

→

筛选最优报价方案

→

生成购电意向单

需求填报专属功能：

选定供电省份、用电时段区间
填写月度整体用电量
快捷用电曲线配置：选定典型用电曲线、录入月总电量，系统自动拆分 24 小时时段用电量，无需手动逐项填写

需求发布后实时查看报价数量，多份竞标报价集中对比筛选

▲ 发布购电需求与查看报价界面示意

09

第二章 · 电力用户端

订单管理与经纪人绑定

订单状态跟踪（个人中心一目了然）：

状态	含义
签约中	意向单已提交，正在走合同审批流程（目前暂时做纸质合同签约归档，即将更新电子签约）
已完成	合同签约完成，交易闭环，生成交易合同最终版本，审批流程留痕
已驳回	卖家未通过，需重新选择套餐或进行需求报价

绑定专属经纪人（两种方式）：

输入经纪人6 位邀请码完成绑定
扫描经纪人专属二维码，注册电力用户即自动绑定
绑定后可开启「委托代办」，授权经纪人代替自己在平台进行购电操作
随时可解除代客下单授权或解绑更换经纪人

▲ 绑定专属经纪人 · 邀请码 / 二维码两种方式

3

CHAPTER 03

售电、发电、大用户端

大宗交易、挂摘牌交易、售电商家 · 报价、发套餐、

持牌售电机构

在线开店

按电量付费

查看操作手册

11

第三章 · 发售企业、大用户端

这一端是什么、有什么价值

发电企业、售电公司、电力大用户三方主体打造一站式全流程业务管控后台，覆盖批发市场电量交易、零售侧套餐上架、需求对接、线上签约、履约管控全套业务能力，打通电力供需两端线上交易链路。

拓宽客源与商机渠道

▸ 发电企业、售电商户入驻电中和平台后可面向全平台全部用电客户展示交易资源、零售电价套餐，业务不再局限于线下人脉与本地客源；

▸ 实时接收大用户、中小用电企业发布的购电需求，主动竞标报价，挖掘增量合作商机。

批发市场多方撮合交易

发电企业、售电公司、工业大用户三方均可入驻平台参与电力批发市场业务，依托挂牌、摘牌模式完成大宗电量线上撮合，高效完成大批量电力供需对接。

零售市场化灵活开展售电业务

▸ 售电公司可独立上架多款零售用电套餐、针对用电用户一对一报价；

▸ 中小用电企业可在线浏览套餐、对比电价，自主选购适配自身工况的购电方案，完成零售侧电力交易闭环。

线上业务管控，压缩整体运营成本

三方主体在线管理电量资源、交易套餐、线上合同、合作客户、订单履约进度，全流程线上流转，省去大量线下人工对接、台账整理、线下磋商的人力成本，提升交易效率。

12

第三章 · 发售企业、大用户端

商家入驻、零售套餐上架流程

      入驻：注册后完善企业信息，完成企业认证，创建自己的「服务区域店铺」，即对外展示的售电主体。
    

零售电价套餐发布流程：

1

划定经营范围：设置供电服务省份、面向的用电客户类型

2

配置分时电价：依照峰‑平‑谷规则，录入全天 24 时段分时电价

3

配置套餐标签：勾选设定套餐是否搭载绿电权益

4

审核上架之后，套餐即可在平台零售交易市场面向全部用电企业对外开放展示、可供选购

▲ 发布套餐界面示意

13

第三章 · 发售企业、大用户端

主动拓客：响应企业公开购电需求

售电商家进入零售交易市场，实时查看全平台企业发布的购电诉求，精准竞标报价，实现主动开发客户

完整操作流程：

1

浏览公开需求清单

进入零售市场，查看用户用电量、属地、交易周期等基础条件，筛选适配自身业务的订单

2

一键发起竞标报价

3

定制专属报价

设置分时电价、配套服务、绿电配比、合作周期等个性化方案

4

提交竞标报价方案

5

在「我的报价」板块查看竞标结果

报价中标

用户选中方案，直接进入线上签约履约流程

竞标失败

可继续跟进平台其余购电商机

14

第三章 · 发售企业、大用户端

批发市场｜大宗电量匿名挂牌‑摘牌交易

适配百万 MWh 级别超大电量年度大宗交易；全程隐藏交易主体信息，保障大额交易隐私安全

①

挂牌交易

所有具备电量供需资质的主体可自主发布挂牌订单

电量出售挂牌：富余电量对外售卖电量采购挂牌：发布大额购电需求

操作步骤：

选定交易周期、能源类型、填写交易电量与成交单价，核验信息之后对外发布挂牌订单

②

摘牌撮合交易

商家浏览全部公开挂牌订单，筛选适配标的，提交摘牌申请；挂牌方线上审核确认之后，完成大宗电量线上撮合

操作步骤：

进入批发市场‑筛选挂牌订单‑查看交易细则‑一键提交摘牌‑等待对方审核‑审核通过生成正式交易单据

批发市场核心优势

匿名交易隔绝主体信息，规避大额交易商业风险；适配超大电量供需；线上标准化流程替代线下反复磋商，提升大宗电力交易效率

15

第三章 · 发售企业、大用户端

合同签约与客户管理

01

合同签约流程

实现交易意向发起、审核、线上签约、订单办结全流程线上闭环。交易完成前，全程双向匿名，隐藏双方主体信息，保障交易隐私。

操作步骤：

1

买家线上发起签约意向单

2

卖家接收通知，查看意向信息

3

卖家在系统内完成审批确认

4

审批通过，进入线上签约状态

5

签约完成，订单正式办结，系统自动生成电子交易凭证

02

订单状态说明

进行中

买家已提交意向单，等待卖家审批

已完成

双方合同签约完成，交易办结

已拒绝

卖家驳回意向单，交易终止

已取消

交易双方撤销意向，交易作废

03

签约企业统一管理

平台后台可统一查看全部签约客户数据，支持查看企业名称、营业执照、所属行业、对接联系人等档案信息，助力快速跟进履约进度与后续客户服务。

企业名称营业执照所属行业对接联系人

4

CHAPTER 04

经纪人端

拓客、业务管理与客户服务 · 首创电力经纪人模式

专属客户端

佣金收益

专属邀请码

查看操作手册

17

第四章 · 经纪人端

这一端是什么、有什么价值

专属电力从业者拓客、业务管控、客户运维一体化工具。电中和创新电力经纪人渠道模式，面向大众开放经纪人入驻权限，搭建全国线下业务推广网络

全链路业务管控

客户线索、跟进记录、订单签约标准化管理

公共企业线索池

海量工商业用电线索可认领开发，无需从零挖掘客源

全套业务工具

佣金收益测算、用电诊断辅助工具，降低商务洽谈门槛

佣金明细透明可查

订单成交收益实时更新

18

第四章 · 经纪人端

如何发展和管理客户

      每一位经纪人配备唯一专属邀请码；客户注册账号填写邀请码，即可完成绑定，后续该用户所有成交订单佣金归属对应经纪人
    

客户管理板块功能：

绑定用户清单查看名下全部用电企业，实时跟进企业购电动态

潜在线索台账记录待成交客户，持续更新商务跟进状态

公海公共线索池认领平台闲置企业线索，优先开发跟进

多联系人档案存储企业多名对接人员联系方式，方便业务沟通

▲ 经纪人端客户管理界面示意

19

第四章 · 经纪人端

经纪人办公配套工具

专属电子名片

内置个人信息与绑定邀请码，一键分享即可实现客户绑定

业务展业资料包

宣传物料、合作协议等标准化展业资料，助力高效拓展业务

业务流程图解

平台全套业务示意图，用于面向客户讲解平台模式

行业资讯板块

实时更新电力政策、市场行情，提升业务专业度

客户代办下单

经过用户授权之后，代为操作购电平台全流程

佣金规则说明

收益结算标准、常见业务问题解答

20

全平台串联 · 真实场景长这样

典型应用场景

1

价格透明多家对比在线签约

场景一：工商业企业线上比价购电

工厂、商业综合体等用电主体登录平台，进入零售商城浏览各家售电套餐，对比分时电价、绿电权益等参数，选定合适套餐发起购电意向订单

2

大宗交易匿名挂牌量价透明

场景二：批发市场大宗电量匿名撮合

售电机构、发电企业开展百万 MWh 级别大额电量交易；设置年度、月度、周度周期，挂牌摘牌一键匹配，匿名交易守护商业隐私

3

邀请码绑定全周期管理佣金结算

场景三：经纪人属地化市场拓展

经纪人依托专属邀请码绑定属地企业客户；依托线索池、收益计算器、行业资讯等工具拓展客源；后台实时查看业务业绩、佣金明细，落地线下电力服务

21

第五章 · 一笔订单完整交易闭环

完整流程

① 经纪人发邀请码

经纪人把专属邀请码发给工厂/商场负责人

② 买家注册入市

注册 → 完成企业认证 → 输入邀请码绑定经纪人

③-A 主动选套餐

逛零售商城 → 选中套餐 → 发起意向单

③-B 发需求等报价

发布购电需求 → 售电公司报价 → 选报价下单

④ 卖家审批

售电公司收到通知 → 查看详情 → 审批确认

⑤ 签约完成

进入签约流程 → 合同完结 → 订单状态「已完成」

      ⑥ 佣金结算：经纪人在 App 实时查看佣金明细，平台自动核算结算。
    

【电力用户】

电量需求方

比价选套餐
发布购电招标
自主选择签约
零成本使用

授权代办
提供用电资料

上门对接
代办入市

【经纪人】

属地推广节点

下沉推广引流
协助用户入市
促成交易签约
月度电量上报
用电量偏差控制
节能建议

免费比价
入市协助
纠纷处理
线下门店

发布购电需求
线上完成签约

【电中和平台】

中立第三方服务

交易撮合
批量入市
信息赋能
展业门店
7×24客服

引流用户
促成签约

资质授权
展业工具

【购售电服务中心】

(线下店)

售电咨询
用电方案定制
一站式全流程电力服务

输送精准用户
批量入市通道
数据赋能

按实际执行电量
支付服务费

【售电公司】

电量供给方

上架售电套餐
参与购电招标
独立签约履约
承担结算风险
支付服务费

22

第六章 · 常见问题

常见问题解答

问题	解答

没有企业认证可以使用平台吗？	支持注册账号、浏览行业资讯；企业认证为交易硬性门槛，未认证无法发起购电订单
用电企业可以更换绑定经纪人吗？	支持随时解绑原有经纪人，填写全新邀请码完成绑定
经纪人代为下单是否安全？	需要用户主动开启代办授权；用户随时能够关闭权限，操作安全可控
套餐上架之后买家检索不到？	核查套餐状态，草稿、下架状态不会对外展示，上架之后才可被用户查看
批发市场交易和零售售电的区别？	零售面向终端中小工商业企业；批发市场面向机构之间超大电量匿名大宗交易
一个用电账号能够绑定多名经纪人吗？	仅支持一对一绑定
经纪人佣金结算规则？	按照企业实际执行电量核算收益；订单成交之后收益明细实时更新
平台线下配套服务包含哪些？	线下门店可提供用电负荷诊断、电量测算、企业节能方案定制等增值服务
平台如何收取费用？	工商业购电用户永久免费；售电商家按照实际履约电量缴纳撮合服务费；经纪人获取订单业务佣金
企业资质认证需要准备哪些材料？	营业执照、法人身份证件、企业用电户号；平台 1‑3 个工作日完成资质审核
套餐电价支持双向议价吗？	用户发起意向订单之后，买卖双方可线上协商电价，达成共识之后确认签约
签约订单可以申请取消吗？	合同正式生效前双方可协商撤销；合同生效严格遵照合约条款执行，平台可提供交易纠纷调解服务
如何入驻成为平台经纪人？	提交个人资料完成平台资质审核，获取专属邀请码之后即可开展线下拓客业务
企业交易数据安全如何保障？	平台采用金融级加密方案存储业务数据，严格遵守信息保护法规，企业资料仅用于电力交易业务
平台支持哪些付款结算渠道？	企业对公转账、线上银联支付，全部结算流水线上可查
如何参与绿电购电业务？	在零售商城筛选带有绿电标签的套餐，或是进入绿电专区选购绿色电力资源
哪些主体能够办理电力交易入市？	完成企业资质认证的工商业用户；普通居民用户暂不支持入驻，入市细则遵从当地电力交易中心官方规定

23

第七章 · 数据生态

长期衍生功能规划

依托平台供需订单、成交电价、用电负荷数据积累，分角色构建衍生服务矩阵

一、面向电力用户

1. 用电成本智能优化

解析电费账单、负荷曲线，排查用电损耗与扣费隐患，输出节电方案；AI 负荷预测规避现货偏差罚款；行业能耗对标查找耗能短板

2. 全时段能耗在线管控

电表配电室实时监测用电参数，异常告警；对接节能服务商，落地节能改造、收益分成

3. 需求侧响应‑虚拟电厂运营

聚合企业可调负荷参与电网调峰，申领补贴，搭建虚拟电厂资源池

二、面向售电公司

智能电力交易决策体系

AI电价与负荷预测，优化电量申报、规避考核损失。支持智能报价、合约定制，自动完成交易对账、盈亏核算及风险风控。

数字化客户运营管理工具

客户用电画像与风险研判，支持线上签约、分层运维。配套智能客服与营销知识库，降低运营成本。

合规风控托管与行业资源赋能

提供合规风控、资质年审与交易托管服务，适配监管要求。同步对接长协、绿电等电力货源，赋能行业资源对接。

三、面向经纪人

一、数字化工作台搭建，赋能高效拓客签单

1. 客户归属锁客、企业线索分发

2. 一键佣金测算、电价比价、谈单工具包

3. 订单全流程追踪、线上存证签约

二、搭建分级合伙人体系，完善佣金收益机制

1. 月度自动结佣、合约长期分成

2. 经纪人‑城市代理‑区域合伙人层级架构

3. 团队裂变管理、收益台账、提现风控

三、拓宽多元居间赛道，由单一售电转向综合能源服务商

1. 基础业务：工商业购电居间

2. 能源业务：光伏储能、节能改造、需求侧响应推介

3. 增值业务：绿电碳资产、供应链金融、能源服务商招商居间

四、平台生态数据产品

1. 企业用电画像与风险研判

- 构建企业专属用电画像，识别用能特征与工况

- 监测用电异动，提前预警偏差、生产异常风险

2. 行业能耗对标智能诊断

- 搭建行业能效基准，实现同业横向对标

- 精准排查能耗短板，AI辅助用电与交易决策

3. 数据指数商业化产品

- 输出电价、能耗景气指数，打造行业参考标准

- 开放脱敏数据接口、行业报告，实现数据商业化

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谢谢观看

购售电，就上电中和

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